“光伏首富”的第三次創業 訪陽光動力能源互聯網公司董事長彭小峰
來源：未知 日期：2015-10-19 點擊：次
圓臉，眼鏡，衣著樸素而低調，說起話來溫和又絮叨——坐在面前的彭小峰更像一位中學老師。
接受《中國經營報》記者的獨家專訪，他很少談及上一次創業的輝煌和失意，而是把更多充沛的情懷和希望寄托在了行業前景以及自己的又一次創業，不過，從光伏產品制造跨界到互聯網、跨界到金融，用金融的產品、互聯網的工具打造一個全新的新能源生態體系，需要融合不同領域的團隊力量，這對于彭小峰來說是個不小的挑戰。
回歸：分布式發電潛力巨大
《中國經營報》：2007年賽維上市的時候，你以400億身家成為光伏首富，這一次是你第三次創業，在光伏太陽能行業，你也算是大起大落了，自己有什么樣的感悟？
彭小峰：1997年的時候我在蘇州創立的公司叫蘇州柳新實業，當時創業的目的是希望籌得一筆到美國留學的學費，結果一下干了八年，將柳新做成了全球最大的裝備企業。
2003年，我到德國出差，當時大家在討論，怎么做新能源，怎么在自己的屋頂裝上太陽能，這可能是改變我一生的一次旅行。當時我下決心第二次創業的時候，覺得找到了一個可以一輩子從事的行業，就是太陽能產業。
現在，已經過了對個人財富的追求階段，現在追求的是事業。10年前，太陽能發電的成本是8塊錢一度電，當時我在想，這輩子能夠將太陽能發電的成本降到跟煤炭發電類似的水平，就已經足夠了。僅僅十年時間，我們就可以坐在這里探討太陽能怎樣走入千家萬戶，這是非常令人興奮的。所以我覺得，未來十年應該更多關注太陽能應用，更重要的是關注綠色環保產業。
《中國經營報》：經歷了賽維的輝煌和隕落，這次創業似乎轉了方向，你覺得是王者歸來還是重新出發？
彭小峰：說我大起大落也好，曾經輝煌也好。光伏行業發展起來確實是我們努力的結果，我們將光伏變成了中國非常大的一個產業，確確實實把太陽能發電的成本從一個金貴能源，一個補充能源變成現在重要的低成本的可再生能源。這個過程中，財富只是一個副產品。因此，即使在最困難的時候，我都沒有想過離開光伏產業、新能源產業。
2014年，我重新想找一條創業路徑，但沒想要離開新能源領域，只不過過去的十年是在做太陽能行業的研發、制造產業，在做上游的制造這塊。這次等于是定位在下游應用方面，這就是第三次創業的SPI綠能寶。談不上重新出發，只是使命不一樣了。
《中國經營報》：從上游到下游，看上去仍然在同一個行業，但是運營思路可能完全不同，你對這個行業前景有多大把握？
彭小峰：在國際能源結構中，從2014年開始，新能源在全世界的投資第一次超過了傳統能源。投資風向是個分水嶺，也是個劃時代的事情，改變是全方位的。
世界的能源結構在由集中式往分布式走，而中國國家能源局在2014年計劃里，8GW給了分布式發電，6GW給了大電站，大電站6GW的發電任務很快就完成了，但8GW分布式發電任務里面只完成了2GW。分布式發電的市場空間是非常大的。
跨界：互聯網+能源
《中國經營報》：現在“互聯網+”的概念很熱，而你的第三次創業似乎是“互聯網+能源”的概念，不過，互聯網思維中最重要的是解決痛點，綠能寶怎么解決行業痛點？
彭小峰：分布式發電為什么完成量這么少？原因是分布式發電最大的難題是融資。中國與美國不同，不是家家戶戶有屋頂。一些工廠、企業雖然有建電站的條件，也有這樣的意愿，但是電力投資一次性資本的投入至少要幾百萬元，要七八年甚至更長的時間，才能把投資收回來，如果僅僅是為了節省電費，他沒有動力。
推出綠能寶就是想解決分布式發電的這個痛點，通過這個互聯網金融的產品，普通大眾可以投資太陽能發電設備，通過綠能寶委托融資租賃給企事業單位，或者發電業主。發電業主把廠房屋頂、庭院變成太陽能發電站之后，不僅可以節約本身的電費還可以享受賣電分成。這就盤活了行業，解決了痛點。
《中國經營報》：不過，現在互聯網平臺流量很貴，吸引用戶很難，與其自己搭建互聯網平臺，為什么沒跟一些互聯網平臺進行合作？
彭小峰：這個問題非常好，開始我們也希望能夠跟現有的一些互聯網平臺來做，但是我們想做的是能源生態，目前的商業模式是將新能源、碳減排、互聯網金融，特別是委托融資租賃的金融模式能夠結合在一起，基本上是全新的平臺，沒有任何可以借鑒的模式。
現有的互聯網平臺，要么是基于電子商務的平臺，要么完全基于P2P或者是金融的平臺，有些平臺只是一個社交平臺。因此只有自己重新搭一個平臺，才能把我們想要的模式做起來。
《中國經營報》：你本身在光伏行業比較有影響力，可能光伏行業從業者比較容易理解你這個產品，普通大眾理解起來還是有一定門檻，對于普通用戶來說，這畢竟是投資，風險問題可能還是一個顧慮。
彭小峰：確實我們剛開始的時候，光伏行業的用戶比例會多一些。但現在光伏行業以外的人，越來越理解我們做的事情，普通用戶的增長速度很快。
目前，互聯網金融大部分都指P2P，只是信息平臺。而我們完全是以實物為基礎，就好比你買了個房子，就算住客走了，房子還是你的。至于風險，從全世界范圍看，電力投資特別是太陽能電力資產在國外等同于國家信用，安全性跟國債是一個級別的。為什么跟國債同等信用呢？因為它的發電電價是國家定的電價，是國家信用，它的投資收益是非常穩定的。
《中國經營報》：既然目標是互聯網人群，有沒有更好玩的互聯網思維的玩法和運營方式？
彭小峰：為了做這個事情，我們會在每一塊太陽能上面放一個芯片，每天都可以把實時的發電數據對接在我們的APP上面。用戶自己花錢投資的光伏電站，可以在APP上看到自己投資的電站每天發了多少電，實現了多少碳減排，相當于種了多少棵樹，未來，碳減排的量還可以跟六大碳交易市場對接，用戶可以將自己的碳減排數變現，也可以用來買咖啡，吃漢堡，并且還可以在社交平臺炫一下——這些都是在投資之外的一些“增值回報”。
《中國經營報》：我的理解是你用互聯網的玩法，金融的手段拉動新能源的生產和應用，你的夢想是什么？有具體的計劃嗎？
彭小峰：綠能寶的計劃是通過十年時間，建設50GW的電站及設施，十年發電量約6000億度，相當于再建8個長江三峽水電站，減少5.8億噸的二氧化碳排放。相當于種了300億棵樹，再造了166個泰山。
原先能源的發展都是集中式的，一個電站供幾百萬、幾千萬用戶。未來是家家戶戶每個單元、每個工廠、每個企業，或者每個家庭都有自己的發電設備，同時要有自己的儲能設備，未來電網會成為一個補充能源。
我們最近也投資了一個美國的企業ZBB，核心儲能技術，相信將來太陽能發電和儲能結合在一起，就會改變現在電力市場的格局。
《中國經營報》：不過現實是很殘酷的，至少我們現在看到中國電網的壟斷局面短時間內仍然很難改變，你這是不是在動電網的“奶酪”呢？
彭小峰：首先我們目前運營是全球運營，市場不僅在中國，業務擴展在美國、歐洲、日本，現在漸漸擴到澳大利亞。最近夏威夷州的州長邀請我們去建太陽能加儲能的一個微網系統，因為要把煤炭全都減掉，一個島一個島幫他們提供解決方案，市場空間足夠大。
中國是我們的核心市場之一。目前，我們發電、輸電、配電到用電效率是非常低的，任何互聯網行業進入一個領域一定會推動這個行業的效率大幅提升，就像亞馬遜和阿里巴巴進入電子商務領域，提升了商業效率一樣。
和而不同的企業文化
《中國經營報》：聽說你的第三次創業得到資本的高度關注，投資人里甚至包括史玉柱、許家印等，你認為這些人是更看好你的項目，還是更看中你這個人？
彭小峰：投資我們的人沒有一個是慈善機構，他們都是成功的商業機構和成功的企業家，首先是這個項目前景非常好，這是最重要的。當然，也有一些個人因素，任何好的項目、好的商業計劃沒有一個很好的團隊來實施，也是有風險的，所以說他們也是看好我們的團隊。
《中國經營報》：你現在做的實際上跨界了能源、互聯網和金融三個行業，傳統的思維跟互聯網的思維還是有碰撞的，你在帶領團隊或者管理上有沒有困擾？
彭小峰：互聯網可能要講求創新，要講求快速反應，金融機構的人要嚴謹，要有程序，能源行業更加考慮安全。
不同行業特點的團隊在一起，最重要的是怎么樣讓不同行業的人圍繞著同一個目標。我們公司有個理念即聚集和而不同的專業力量，每個人做自己專業的事情，尊重每個人，和而不同。
《中國經營報》：作為一個領導者，怎么促成他們“和而不同”實現目標？有沒有遇到一些很困擾的問題？
彭小峰：創業團隊要慢慢形成自己的一些企業文化和價值觀，需要時間。我們是各種“隊部”在一起，需要把統一的企業價值觀形成起來。
現在我們本身是一個非常國際化的公司，團隊分布于不同國家，我們要求要本土化，都是當地人的公司，在當地的世界公司，在每個國家都是當地人在領導，管理上是跨文化和跨國的管理，跨領域的管理，這方面就很難。在中國，北京的就是互聯網公司，蘇州就是金融公司，上海就是資產管理公司。
這樣跨地域、跨界做得好的也是有榜樣的，比如匯豐銀行，匯豐銀行最有名的特點，英文叫Local Banks，本地銀行，我們也希望變成一個全球的本地公司和全球跨行業的本行業的公司。我們整個SPI是綜合不同特質的公司，就像太極一樣可能是軟的，也是硬的，是陰的也是陽的。
深度 理想主義者彭小峰
與彭小峰近距離交流，你很難想象他曾經在納斯達克創造過輝煌，曾經以400億身家躋身中國富豪榜前6，也很難想象他曾經從巔峰跌落至谷底，經歷了公司破產。
彭小峰給人的印象更像一個中學老師，衣著樸素，說話平實，似乎缺乏那種殺伐決斷的企業家氣質。
不過，資本對他卻趨之若鶩。從彭小峰重新創業到現在，僅僅過了一年的時間，其公司已經累積獲得了7輪融資。
風險投資往往投的是成功的可能性，賭的是未來。彭小峰顯然是一個非常有價值的創業者：今年剛滿40歲，創業的黃金年齡，曾經非常成功，也曾經失敗過。最為關鍵的是一直專注于新能源產業，行業的資源和經驗鮮有人能匹敵。
但彭小峰認為，資本一定程度上看創始人，但也不全是。他認為，資本最為看中的還是自己創業項目的前景，新能源顯而顯見將會成為資本追逐的熱點。因此，他想借助互聯網手段打造能源互聯網的概念，構建一個新能源的生態。這與他上次創業有很大的差別。因此，他只能快速奔跑，將能源生態體系的整個版圖一塊塊拼起來。
好在這次創業，彭小峰不差錢，從他近幾個月投資和收購動作就能窺見一二。“首先，我們收購了最大的屋面公司亞澤屋面。希望通過亞澤屋面解決屋面壽命短與太陽能使用壽命不匹配的問題；我們還收購了澳大利亞Solar Juice，因為澳大利亞是分布式發電最大的市場；我們還戰略投資美國上市公司ZBB，我想儲能+太陽能，就會對我們的能源產生真正意義上的革命。最近，我們又宣布戰略投資一個太陽能監控和優化的公司叫康威特吉，這也是我們布局能源互聯網一個非常重要的投資機會。之后，我們宣布收購歐洲最著名的太陽能分銷公司Energiebau。”彭小峰在談論這些收購動作時，眼晴里閃閃發光，仿佛分布式發電占主導地位的美好圖景已經觸手可及。
攤子鋪太大，團隊遍布世界各地，短期內需要形成公司統一的價值觀，統一的步調，這可能是一個很大的難題。彭小峰也并不回避，他希望以太極的精神去匯集“和而不同”的專業力量。
在他推崇的公司里，既有沃爾瑪、Google、蘋果，也有自己參觀學習過的華為、阿里巴巴、騰訊。不過在他看來，成功的公司有一個共同的核心點就是關注用戶，關注客戶。他認為在綠能寶的體系中，互聯網、能源、金融的團隊匯集在一起，只要關注的核心點是用戶，那么其他的不同都不會是問題。
老板 秘籍
1怎樣的商業定位？
我們想做的是能源生態，目前的商業模式是將新能源、碳減排、互聯網金融，特別是委托融資租賃的金融模式能夠結合在一起，基本上是全新的平臺，沒有任何可以借鑒的模式。
2未來的用電場景是怎樣的？
未來是家家戶戶每個單元、每個工廠、每個企業，或者每個家庭都有自己的發電設備，同時要有自己的儲能設備，未來電網會成為一個補充能源。
3應該如何去國際化？
匯豐銀行最有名的特點，英文叫Local Banks，本地銀行，我們也希望變成一個全球的本地公司和全球跨行業的本行業的公司。
彭小峰簡介
1997年創立蘇州柳新實業有限公司，后成為亞洲最大的安全防護用品制造企業之一；2005年7月，彭小峰二次創業，創立江西賽維LDK太陽能高科技有限公司，2007年6月，賽維LDK在紐交所上市，成為當時中國企業在美國單一發行最大的一次IPO。2014年8月份為了債務重組鋪路，辭去賽維LDK董事長；同年再次創業，擔任SPI執行董事長，2015年，SPI轉型為能源互聯網企業，推出固定收益疊加額外碳豆收益與生態收益相結合的參與型理財產品“綠能寶”以及陽光動力能源互聯網平臺，致力于打造一種全新的綠色低碳能源生產和消費的生態系統。
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